Thuis enscenering; 33 technieken om het huis sneller te verkopen

Thuis enscenering

Tegenwoordig biedt de onroerendgoedmarkt veel mogelijkheden om een woning te huren of te kopen met een gevarieerde prijsklasse en bouwkwaliteiten, dus de concurrentie is echt hevig als het gaat om het verkopen van een woning.

Hoewel de verkoopprijs van een onroerend goed nog steeds een van de meest bepalende factoren is, zijn er ook andere elementen die ingrijpen in de beslissingen van de toekomstige koper of huurder, en dit is wanneer de verschillende technieken in het spel komen. thuis enscenering met de bedoeling van het verkoopproces van een woning versnellen.

Het doel van home staging is om de aankoop of verhuur van een woning te versnellen

Wat is thuisstaging?

Het is een reeks technieken die uit de Verenigde Staten worden geïmporteerd en waarvan het primaire doel is om het meeste te halen uit een onroerend goed dat te huur of te koop staat door middel van een proces van imagoverbetering, met de bedoeling de potentiële koper of huurder te veroveren en het huis sneller verkopen.

De thuis ensceneringstechnieken (De oproep professionele thuisstager) werden in Spanje aangenomen als gevolg van de bouwcrisis, waar de vastgoedmarkt een aanzienlijke portefeuille van onroerend goed te koop aanbood en weinig toekomstige kopers.

De basis ishet huis depersonaliseren Met het idee om het een gevoel van neutraliteit te geven, waardoor het de aandacht van een breed scala aan potentiële kopers kan trekken, is het als een marketingtool gericht op de vastgoedmarkt voor de verkoop van vastgoed.

De International Association of Home Staging Professionals (die u HIER kunt raadplegen) heeft verschillende relevante rapporten en infographics met zeer interessante data. Onder hen de voordelen vanuit het perspectief van cijfers, die ongetwijfeld zeer gunstig zijn!

Krijg toegang tot de volledige ingografie met meer gegevens van HIER.

Tips, voordelen en voordelen home staging

Het is bewezen dat uw potentiële koper op de een of andere manier beslist zodra hij aan uw huis begint, binnen de eerste negentig seconden.
Home enscenering creëert open, georganiseerde, comfortabele, schone, ordelijke, frisse, goed verlichte ruimtes met een aangename sfeer die het voor de potentiële koper gemakkelijk maken om in de eerste negentig seconden van het bezoek de beslissing te nemen om degene te zijn die interesseert je het meest. .

Tussen de voordelen van home staging, is dat het kan worden toegepast in kantoren, bedrijfsruimten, nieuwbouwwoningen, tweedehands, gemeubileerd of leegstaand.
Als de geïnteresseerde bezoeker een schone ruimte, goed verlicht en met een leuke sfeer? Je kunt je gemakkelijk voorstellen dat je erin leeft.
Een huis dat een proces heeft ondergaan van thuis enscenering voor en na, wint in het aantal bezoeken dat het ontvangt en in de snelheid waarmee het in staat is om tegen de best mogelijke prijs te verkopen of te verhuren, aangezien er maar heel weinig punten overblijven om over te onderhandelen.
Als algemene regel geldt dat de onroerend goed enscenering verhoog de waarde van uw huis. Een betere beleving van de woning, zowel te huur als voor de potentiële koper.
Het resultaat van home staging zijn neutrale omgevingen, die je vanaf het eerste moment uitnodigen om er als je eigen van te genieten.

In tijden van vastgoedcrisis is het essentieel om waarde toe te voegen aan uw woning, zodat wie er binnenstapt zich ook thuis voelt.
Is een service gericht op het verbeteren van de eerste indruk van uw huis sneller te kunnen verkopen of verhuren.
Home ensceneringstechnieken impliceren niet het uitvoeren van grote hervormingen in uw huis.
Gebruik eenvoudige veranderingen in het meubilair, in de organisatie van de ruimte, in de decoratie en in de presentatie van het huis.
Statistieken tonen aan dat huizen die zijn onderworpen aan een thuisstaging proces ze verkopen veel sneller.
De huisvesting Het is een andere strategie dan de typische strategie om de prijs van het huis te verlagen, zonder dat er een grote financiële investering nodig is.
U kunt prachtige resultaten behalen met de toepassing van zeer eenvoudige technieken en codes.

Laat uw woning opvallen ten opzichte van andere woningen die te koop of te huur staan in hetzelfde gebied.
EEN voorbereid huis krijgt veel meer bezoeken dan een ander onvoorbereid.
90% van de kopers kan zich het potentieel van uw huis niet voorstellen als ze het niet zien… verkoop of verhuur geen lege huizen !!
Ongeveer 94% van de potentiële kopers voert hun zoekopdrachten online uit.
Huizen die met deze technieken zijn uitgevoerd, verkopen tussen de 65% en 85% sneller.
75% van de huizen die in de Verenigde Staten te koop staan, doorlopen een voorbereiding van home staging in de huizen voordat het te koop wordt aangeboden.
De investering voor het uitvoeren van een handeling in uw woning zal altijd lager zijn dan de prijsverlaging die u moet doen.
Het kan zijn dat u uw huis niet objectief kunt zien als het gaat om verkoop of verhuur.

Nog een tip, huur een home staging professional (home stager) kunt u het maximale uit uw huis halen.
De als je goede foto's van je huis laat zien, zal het opvallen tussen al zijn concurrenten.
U moet uw potentiële kopers een goede reden geven om uw huis te kiezen, hen uw huis goed gepresenteerd te laten zien, zodat u zich kunt onderscheiden van uw concurrentie.
Slechts 10% van de potentiële kopers kan het potentieel van uw eigendom visualiseren, dus dit is nog een reden waarom deze technieken essentieel worden.
Succesvolle makelaars weten dat het antwoord om te concurreren in hun branche is om te presteren met een professionele thuisstager.
Een handeling kan in elk huis worden uitgevoerd ongeacht de grootte, staat van instandhouding of verkoopprijs.
De investering die kan worden gedaan om een prestatie van huis enscenering in huisvesting Het is minimaal in vergelijking met de potentiële winststijging als het gaat om de verkoop ervan.

Hoe lang kost het om een woning te verkopen?

Als het te bereiken doel is het proces van het verkopen of huren van een woning versnellen. De eerste logica is om te weten hoe lang duurt het om een woning te verkopen?.

!En pas op! Het thema van snel huizen hurenHet is niet altijd even makkelijk en niemand garandeert ook dat je elke maand in rekening wordt gebracht. We raden aan om een veilige verhuur te zien om schrikken te voorkomen en betalingsgaranties te hebben.

Hoewel we verschillende referentierapporten kunnen vinden, vanuit technisch perspectief en de nauwkeurigheid van de gegevens, moeten we naar de statistieken van de grootste taxateur in Spanje, Tinsa (IMIE Local Market Reports), waar we HIER elk kwartaal relevante rapporten verstrekken.

We vinden onszelf met de kaart die ons zeer interessante gegevens zal opleveren. Per provincie, de gemiddelde verkooptijd van een onroerend goed. (We herinneren ons het artikel over tips voor het kopen van huizen waar we ook uitleggen hoe je op een eenvoudige manier de prijs van een huis kunt berekenen)

Let op: De markt voor aan- en verkoop van onroerend goed biedt wel reële gegevens, zowel over het profiel als over economische zaken of verkooptijden. Als we het over huur hebben, zijn er echt geen echte statistieken, maar het zijn "gissingen", dus we gaan ze in dit artikel niet behandelen.

Wat is het kopersprofiel?

Het tweede punt is om de te kennen profiel van de toekomstige koper en waar ben je naar op zoek, wat zijn je zorgen, hoe lang zoek je een woning… etc. Een van de beste rapporten op internet is The Planner - ST-rapport. Taxatie Society vóór de analyse van het profiel van huizenkopers van het web op HERE.

Uit het rapport kunt u gegevens extraheren zoals; de leeftijdsverdeling van kopers, wanneer het huiszoekproces actief begon, hoeveel slaapkamers er in een woning worden gezocht, het type woning, of ze al dan niet financiering nodig hebben … enz. Eindeloze informatie die zeer nuttig zal zijn om het onroerend goed dat we gaan verkopen te karakteriseren.

Home ensceneringstechnieken en tips

Omdat we het gekochte toekomstige profiel al in algemene zin hebben geanalyseerd, is het nu tijd om enkele ideeën te zien en tips over huisstaging om de verkoopmogelijkheden te vergroten en hoe deze toe te passen in een woning:

Het huis met een uitgesproken stijl. Voordat we beginnen met het veranderen van de stijl of decoratie van het huis en het aanpassen, als we echt een huis hebben met een zeer uitgesproken stijl, respecteren we het of passen we een volledige verandering toe. Geen pleisters!
Je moet deze techniek als theater nemen. Het doel is om een scène zo voor te bereiden dat niets casual is en om een sensatie over te brengen. Wat we proberen is om de potentiële klant de mogelijkheden van de woning te laten zien.
We moeten het doel van het huis visualiseren. Een appartement in een stad is niet hetzelfde als een herenhuis. Normaal gesproken zijn de doelen van het verwerven van je leven verschillend, de eerste zou een gewone woning zijn en de tweede, in de regel, een rusthuis, zodat we "gelukkiger" veranderingen en meer rustieke omgevingen kunnen oefenen. Gebruik bijvoorbeeld meer planten, leg meer nadruk op buitenruimtes, veranda's … etc.
Huisdieren weg van huis. Onthoud dat we moeten voorkomen dat we de klant afleiden bij het bezoeken van het onroerend goed en natuurlijk kunnen we een koper hebben die niet van dieren houdt en ze beïnvloedt met verkeerde percepties. Pas op voor geurtjes van huisdieren … het kan geweldig zijn!
Je hebt meer meningen nodig. Als we lange tijd in een huis wonen, hebben we de neiging om onze echte visie te verliezen, dus we moeten iemand van buiten om een eerlijke mening vragen, over al het goede en alles wat slecht is.
Leegstaande panden, nee bedankt!… In de staging home moet de opdrachtgever zich de werkelijke afmetingen van de kamers kunnen voorstellen, zodat hij het nut van de ruimtes duidelijk kan visualiseren. De meeste mensen kunnen zich een mogelijke inrichting zonder meubels niet voorstellen.
Alle kamers moeten een bijkeuken hebben. Een lege kamer hebben zonder een bepaald gebruik is een vergissing; We kunnen zeggen dat het een kantoor is (we zetten een tafel en stoel) of de kinderspeelkamer, maar niet dat het een berging is. Opslagruimtes worden gelijkgesteld met ruimtes van wanorde en vuil, en we willen slechte gevoelens vermijden.
De ruimtes moeten geventileerd en koel zijn. Het wordt aanbevolen om de lucht 10 minuten te verversen voordat de klanten arriveren (vooral in de kamers). We kunnen ook milde luchtverfrissers gebruiken, maar vergeet niet dat ze van kwaliteit zijn, en sommige experts adviseren zelfs om het koffiezetapparaat een paar minuten voor aankomst van de klant te plaatsen. Iedereen houdt van de geur van koffie!
Kies neutrale en felle kleuren. Dit is niet het moment om te experimenteren met dat "leuke" limoengroen. Maar dat betekent niet dat je het helemaal wit hoeft te maken. De tinten grijs of lichtbruin zijn geschikt.
Verlichting is belangrijk. Het huis moet goed verlicht zijn. Open de jaloezieën, open gordijnen (als ze verslechterd zijn, is het beter om ze te verwijderen). De bedoeling is om donkere hoekjes te elimineren en het is altijd beter om het huis te laten zien op dagen die niet regenachtig en bewolkt zijn.
Wees voorzichtig met de gordijnen. Niet iedereen houdt van gordijnen, daarom, als ze een beetje beschadigd zijn, verwijder ze dan of vervang ze door rolgordijnen die effectiever zijn voor het binnenkomen van licht en een gevoel van reinheid en vrije ruimte geven. (Zie artikel over advies over stoffen en textiel voor in huis)
Kamers leegmaken. De ruimtes van het huis moeten lichtheid overbrengen, dus hoe minder meubels, hoe beter of liever de eerlijke. Daarnaast krijgen we een gevoel van ruimtelijk wonen. (Zie 15 tips voor minimalistische decoratie)
Wat is er nog in de opslagruimte?. Die bezittingen of meubels die in het huis achterblijven, moeten erbuiten worden verwijderd, het is niet de moeite waard om ze in een kamer of in een kast achter te laten.
Een neutraal meubel. Vergeet niet dat we proberen een breed scala aan toekomstige kopers aan te trekken, dus de meubels moeten een neutraal ontwerp hebben (ook kleuren) en bij voorkeur met rechte lijnen. Geen franje en geen knoppen!
Symmetrisch geplaatste meubels. Symmetrische arrangementen werken meestal goed en geven een gevoel van orde. Daarnaast is het altijd interessant om een gezellige en rustruimte te creëren waar de toekomstige koper op een ontspannen manier gezeten kan worden.
Eettafel stijl. De eetkamer is vaak een blinde vlek in het interieur. Een grote eettafel kan er kaal en onaantrekkelijk uitzien. Een te groot arrangement kan te stijf en formeel lijken, dus probeer een reeks kleinere containers in het midden van de tafel te plaatsen of de tafel te dekken zonder te opzichtig te zijn. (Vergeet niet dat we ook het artikel hebben over het inrichten van een eetkamer met goede ideeën)
Gangen vrijmaken. Bedenk dat de gangpaden op zich vrij smal zijn en de klant een "gevoel van overweldiging" kunnen geven. Als ze lang zijn, gebruik dan afbeeldingen met verticale elementen of een langwerpig figuur verticaal om het gevoel van lange afstand te doorbreken.
Vermijd persoonlijke bezittingen. Persoonlijke voorwerpen mogen niet in het huis verschijnen (foto's, medicijnen, souvenirs, kleding … enz.). De bedoeling is simpel, dat de klant zijn eigen woning kan projecteren.
Uit gebroken voorwerpen. Toon geen kapotte voorwerpen die de indruk wekken dat het huis in slechte staat verkeert.
De beste bondgenoten zijn planten en kaarsen. Vrijwel iedereen houdt van planten en kaarsen, ze brengen een gevoel van vreugde en thuis. Je moet ze dus gebruiken, maar zonder overboord te gaan!
Sterke punten moeten worden versterkt. Over het algemeen hebben we de gewoonte om objecten toe te voegen op plaatsen die we niet echt nodig hebben en die het zicht van de klant op een gebied belemmeren, wat een pluspunt kan zijn bij een verkoop. Bijvoorbeeld het typische tapijt op een kwaliteitspark.
Bestelling verkoopt. Hoewel het gek lijkt, zijn de verkooptarieven hoger in die huizen waar een bestelling is. Zowel in de keuken, alle kamers, de badkamer of bijvoorbeeld in de kasten. (Zie Feng Shui-technieken)
Reinheid is belangrijk. Diepe reiniging van het huis, zodat vuil, stof, etc. leid de koper niet af.
Creëer een genderneutrale slaapkamerik. Spreek iedereen aan met een schone en op maat gemaakte hoofdslaapkamer, vrij van persoonlijke spullen en rommel, met een neutrale uitstraling, noch mannelijk noch vrouwelijk.
Je moet de kasten openen. Geadviseerd wordt dat ongeveer 20 tot 30% van de kastdeuren open staat. Uiteraard moet alles besteld worden in het geval van kledingvoorwerpen.
Kleine gebreken repareren. Het is essentieel om ervoor te zorgen dat alle elementen van het huis correct werken; kranen, gloeilampen, badkuipen, gespleten tegels, enz. En ook dat alle ramen goed sluiten. Al deze schade kan het goede imago van het pand aantasten en de verkoopovereenkomst belemmeren.
Nodig mensen uit om het hele huis te verkennen. Door iets opvallends bovenaan de trap, in gangen of in hoeken te plaatsen, kunt u nieuwsgierigheid opwekken en potentiële kopers geïnteresseerd houden tijdens uw rondreis door uw huis. Een kunstwerk, een comfortabele leesstoel onder het raam, een vaas met verse bloemen, een design hanglamp of zelfs een klein, kleurrijk vloerkleed kunnen allemaal de aandacht trekken.
Buitenruimtes. Of u nu een balkon, terras, tuin of boomgaard heeft, het zijn ruimtes die veel verkopen, daarom mogen we ze niet verwaarlozen. Altijd klaar, schoon (ook als het winter is) en ordelijk.
Terras en veranda met meubilair. Waar mogelijk moeten een tafel en stoelen worden geplaatst. Kopers kunnen projecteren hoe ze hun tijd zullen besteden aan het genieten van de ruimte.
De landhuizen. Meestal is het doel om te ontspannen en tijd door te brengen met het gezin. Het is aan te raden in dit type woningen goede potten en vazen, wilde bloemen, naast de open haard (het is belangrijk om deze aan te steken) een bank, een zachte deken… etc.
Foto's van het pand. Het is niet alleen voldoende om een goede mobiele telefoon of camera te hebben om positieve gevoelens over te brengen. Ja, als een kraan breekt, bel je een loodgieter, want als je goede foto's nodig hebt, bel je een professionele fotograaf. Een goede foto is in staat om een woning te verkopen (Vergeet dat de makelaars de foto's leveren, zij weten hoe ze eigendommen moeten verkopen om geen foto's te maken).
Vastgoedvideo's. Houd er rekening mee dat een goede video verkoopt, maar we herhalen dat er professionals zijn die zich er exclusief aan toeleggen. Of er nu een goede video wordt gemaakt of niet, halve maatregelen zullen de klant sensaties bezorgen die niet voldoende zijn. Ook virtual reality maakt hier al deel van uit snelle verkooptechnieken.
De makelaar of het makelaarskantoor, jawel!. Deze professionals kunnen het verkoopproces veel gemakkelijker maken voor de verkoper, omdat ze ervaring hebben met het verkopen van huizen.Het zwakke punt van makelaars is natuurlijk dat ze een commissie vragen die van de verkoopprijs moet worden afgetrokken. Om deze reden zal het nodig zijn om de verschillende makelaars te evalueren in termen van de aangeboden diensten en de kosten die zij daarvoor aanrekenen.